曼联代表两次到访研祥，并向研祥市场总监江书金（左）赠送曼联球衣。
研祥集团希望通过与曼联的合作拓展国际市场
根据目前谈判进展，研祥与曼联的合作能否开花结果，要到本月底才能见分晓。在双方进行热烈谈判的同时，围绕该交易的争议也不断发酵。花7亿元购买曼联球衣胸前广告是否值得，成为公众热议的话题。
虽然中国球迷很高兴看到曼联球星穿着印有汉字的球衣到处跑，但一些专家建议，海外庞大的体育营销应该谨慎对待。
近日，本报记者走访研祥了解该交易背后的内幕。
曼联（简称“曼联”），素有“红魔”之称。在刚刚公布的“福布斯世界足球俱乐部价值排行榜”中，曼联以14.09亿欧元的价值位居第一。
昔日“胸价”4年5650万英镑
权威调查发现，曼联仅在中国就有多达7200万球迷。一旦商业化包装，粉丝群就可以转化为真正的财富。 2007年英超超球队胸前广告，AIG与曼联签订了一份天价“胸前购买合同”：斥资5650万英镑购买曼联四年的球衣胸前广告。
长期以来英超超球队胸前广告，这家总部位于深圳的高科技企业鲜为人知，一是因为该公司管理层低调，二是因为其主打产品特种电脑并非大众消费产品。
所谓特种计算机球刊直播吧，是指能够在高温、低温、灰尘、风沙、水、噪音等极其恶劣的条件下自如运行的高性能计算机。在特种计算机市场，研祥“中国第一、世界第三”，在工程界享有盛誉。
但研祥“中国第一、全球第三”的行业地位几乎完全得益于中国庞大的国内市场，近几年年增长率高得惊人，超过100%。至于国际市场，该公司2007年才起航，将目光瞄准了西欧、俄罗斯、中东和南亚四大市场，但至今未能真正打开局面。该公司营销总监江书金告诉记者：“中国特种计算机市场总规模约占全球市场的20%；但我们80%左右的销售额来自国内市场。2比8和8比2，我们有国内外两条腿的节奏不够协调英超超球队胸前广告，我们对此非常不满意，必须尽快弥补这个缺憾。”
刚进入欧洲市场时，研祥也试图通过价格优势打开市场大门。在某德国展会上，他们的报价比来自德国的“行业龙头”低了20%，但潜在客户却表示：“这么便宜？质量肯定不好。”针对这种顾客心理，他们只好“如果我们不提高价格，谁能想到会提出“中国产品知名度不高，但还卖得这么贵”的疑问？价格昂贵。”低价不行，高价也不行，销售人员不知所措。
蒋书金向记者分析，20世纪80年代末，美国首次发布《特种计算机产业白皮书》；两三年后，即1992年，这个行业开始在中国兴起，几乎完全同步。 “我们相信我们的技术水平并不比德国‘老大’差。那么，问题出在哪里呢？” “品牌”，公司高层终于把注意力集中到了这两个字上。
